澳门金沙官网

您当前位置:首页 >> 汽车导购

销售顾问变成了4S店总经理

发布时间:20-09-16

 

询问车辆保养情况。

 

查看车辆保险业务。

 

召开各部门主管会议。

 

听销售顾问介绍车辆性能。

□罗锦文   /

“每一个人的成功都离不开他的付出与努力。”悦达·起亚驻马店老黑4S店总经理吴瀚说。

22日,笔者见到了吴瀚。今年32岁的吴瀚是悦达·起亚驻马店老黑4S店的总经理。“能当上汽车4S店的总经理,我是靠一步一个脚印走过来的。进入汽车行业已经10年了,这10年让我感慨颇深。”吴瀚告诉笔者。

几经波折进入汽车行业

“上大学时,我学的是会计专业,和汽车没啥关系。毕业后,我在南阳做起了重型机械销售工作。”吴瀚说。

在做重型机械销售的时候,吴瀚积极调研市场,对南阳市区重型机械的品牌了如指掌。吴瀚说:“在做重型机械销售的二三年里,我经常对南阳市区的市场进行调查,后来发现重型机械的品牌繁多,我们公司销售的重型机械不占优势。”

吴瀚说:“当时我想,总有一天汽车会离人们的生活越来越近,家家户户也将离不开汽车这个代步工具。汽车销售行业今后肯定会蓬勃发展。”

20059月,思路清晰的吴瀚到南阳老黑贸易有限公司做起了汽车销售顾问。

吃苦耐劳是他事业成功的法宝

“当时的汽车市场和现在不太一样,整个南阳市的4S店也没几家。我们的工作就是每天下乡宣传自己的汽车品牌。”吴瀚告诉笔者。

2007年夏季的一天,吴瀚和往常一样与同事一起开着悦达·起亚的7款车型去南阳市西峡县巡展。临行前夜,雨下得很大。

天刚亮,吴瀚便冒雨带队出发了。从南阳市到西峡县100多公里的路上,雨下个不停,吴瀚集中精力开车。雨越下越大,路面上的积水逐渐增高。吴瀚放慢车速,眼睛始终盯着前方的路,眨都不敢眨一下。

路上的雨水越积越多,虽然有丰富的驾驶经验,但吴瀚心里还是十分紧张。“当时,我心里十分矛盾,想返回南阳市区,又担心无功而返。最后干脆心一横,继续冒雨前进。”吴瀚说。

行驶过程中,吴瀚始终绷紧弦。3个小时后,雨渐渐小了起来,路上的积水也逐渐退去。

“平安到达西峡县城后,我悬着的心才放了下来。”吴瀚说。

基层磨练让他受益匪浅

“后来几年,在基层的磨练也让我受益颇深,先是作为大宗经理负责出租车的采购,然后当上二网经理负责拓展县域市场,再后来我当上销售经理带领团队增加销量。在每一个岗位上,我都有不俗的表现。”吴瀚说。

2008年,当上大宗经理的吴瀚开始逐渐接触出租车市场。当时,县城的出租车数量猛增。为了调研区域出租车市场的情况,吴瀚身先士卒,仅用一周时间就调研了整个南阳的市场。

每天,吴瀚搭乘早班车到县城调研,晚上再赶末班车回到市区。到几个偏远的县城调研时,吴瀚有时赶不上回市区的末班车,只能在县城住简易旅馆。功夫不负有心人,吴瀚用一周的时间拿下了南阳市方城县和西川县的出租车市场。

2009年,吴瀚走上二网经理的岗位。他用将近两年的时间,让悦达·起亚车在南阳市遍地开花。

2011年,吴瀚因为业绩突出,被提拔为销售经理,带领团队不断刷新公司的销量纪录。

 “我记得最清楚的一件事,就是2011年南阳市车展。在车展活动中,我和同事仅用了几天时间就销售100多辆车。”吴瀚告诉笔者。

善于听取意见的总经理

2012年,悦达·起亚驻马店老黑4S店开业,我被公司指派到驻马店任总经理。”吴瀚说。

吴瀚在悦达·起亚驻马店老黑4S店当领头人的日子里,经常组织各部门主管开会汇报工作进展情况,他总能及时听取各部门主管的意见。

2015年,悦达·起亚的服务口号是‘持续、关爱、有家’,务必让每一位购车者在4S店感受到家一般的温暖。”吴瀚说。

 

{{wanzhanqun_analysis}} {{website_analysis}} {{website_copyright }}